Piesaistīt patērētāju uzmanību ir viena lieta. Noturēt šo uzmanību un pārvērst to darbībā ir īstais izaicinājums visiem tirgotājiem. Šeit Stīvens Baksters, digitālo izkārtņu uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors.Mandoe Media,dalās savās atziņās par krāsas un kustības apvienojuma spēku, lai tvertu, saglabātu un pārvērstu iespaidu.
Digitālā izkārtneir ātri kļuvis par būtisku zīmolu mārketinga rīku, piedāvājot rentablu, efektīvu un dinamisku alternatīvu tradicionālajām drukātajām izkārtnēm. Ņemot vērā pētījumus, kas liecina, ka digitālie displeji var palielināt vidējos pārdošanas apjomus līdz pat 47 procentiem, nav pārsteigums, ka uzņēmumi izmanto šo tehnoloģiju.
Pārdošanas potenciāla maksimizēšanas atslēga ir izpratne par psiholoģiju, kas piesaista uzmanību, uztur interesi un veicina rīcību. Šeit ir sniegts psiholoģisko taktiku sadalījums, kas katram tirgotājam jāizmanto, lai izveidotu iespaidīgu digitālo izkārtni, kas uzmanību pārvērš pārdošanas apjomos.
Krāsas spēks
Krāsa nav tikai estētiska.Psiholoģija, kā mārketings piesaista mūsu uzmanību, rakstnieks, runātājs un profesors Hultas Starptautiskajā biznesa skolā un Hārvardas Universitātes Tālākizglītības skolā,Dr. Mets Džonsonsnorāda, ka krāsa ir psiholoģisks ierosinātājs, kas ietekmē uztveri un lēmumu pieņemšanu: “Smadzenes ir dabiski noskaņotas koncentrēties uz objektiem ar augstu kontrastu. Neatkarīgi no tā, vai tas ir balts pret melnu vai statisks objekts kustībā, kontrasts nodrošina vizuālā elementa izcelšanos.” Šī atziņa ir ļoti svarīga, lai izveidotu digitālo izkārtni, kas piesaista uzmanību, īpaši pārblīvētā vai rosīgā vidē.
Dažādas krāsas izraisa atšķirīgas emocijas. Piemēram, zilā krāsa tiek saistīta ar uzticību un stabilitāti, padarot to par iecienītu krāsu finanšu iestādēm un veselības aprūpes zīmoliem. Savukārt sarkanā krāsa signalizē par steidzamību un aizrautību, tāpēc to bieži izmanto pārdošanas un izpārdošanas akcijās. Stratēģiski iekļaujot krāsas, tirgotāji var saskaņot savu izkārtni ar sava zīmola identitāti, vienlaikus nemanāmi vadot klientu emocijas.
Praktiski padomi:
- Tekstam un foniem izmantojiet augsta kontrasta krāsas, lai uzlabotu lasāmību un redzamību.
- Saskaņojiet krāsas ar emocijām vai darbībām, kuras vēlaties izraisīt – zila uzticībai, sarkana steidzamībai, zaļa ekoapziņai.
Spēcīga aicinājuma uz rīcību izstrāde
Vizuāli pievilcīga izkārtne ir svarīga, taču skaistums pats par sevi neveicinās pārdošanas apjomus. Visām lieliskām digitālajām izkārtnēm jābūt arī optimizētām, lai veicinātu darbību, izmantojot lielisku aicinājumu uz darbību (CTA). Neskaidrs vēstījums, piemēram, “Lielisks piedāvājums kafijai šodien!”, var piesaistīt zināmu uzmanību, taču tas nebūs tik efektīvs kā tiešs, uz rīcību vērsts paziņojums.
Spēcīgam aicinājumam uz darbību (CTA) jābūt skaidram, pārliecinošam un steidzamam. Viena efektīva pieeja ir izmantot ierobežotības principu. 4 veidi, kā izmantot trūkumu, lai pārliecinātu un ietekmētu: kā padarīt izvēli vēlamāku vai pievilcīgāku, padarot to par ierobežotu.Dr. Džeremijs Nikolsonsskaidro, ka ierobežotas piegādes taktika, piemēram, uztvertais nepietiekamais piedāvājums, liels pieprasījums un unikālas vai ierobežota laika iespējas, ir vieni no efektīvākajiem veidiem, kā veicināt klientu rīcību.
Radot steidzamības, popularitātes vai ekskluzivitātes sajūtu, klienti, visticamāk, rīkosies ātri, baidoties palaist garām ko labu. Piemēram, aicinājums uz darbību, piemēram, “Par šo cenu atlikuši tikai pieci eksemplāri – rīkojieties tūlīt!”, ir daudz saistošāks nekā vispārīga frāze “Iegādājieties savējo tūlīt”.
Lai arī cik svarīgs būtu spēcīgs aicinājums uz darbību (CTA), ir svarīgi nepārspīlēt ar trūkuma taktiku. Regulāra tādu frāžu kā “Tikai viena diena!” pārmērīga lietošana var radīt skepsi un mazināt uzticību jūsu zīmolam. Digitālo izkārtņu skaistums slēpjas to elastībā — jūs varat viegli atjaunināt aicinājumus uz darbību (CTA), lai atspoguļotu izmaiņas reāllaikā un saglabātu autentiskumu.
Uzmanības piesaistīšana ar kustību palīdzību
No uzvedības zinātnes viedokļa kustība bieži norāda uz potenciālām briesmām vai iespējām, tāpēc tā dabiski piesaista uzmanību. Ņemot vērā, ka mūsu smadzenes ir šādi ieprogrammētas, dinamisks saturs, kas integrē video, animāciju un citus efektus, ir neticami spēcīgs instruments digitālajai izkārtnei. Tas arī izskaidro, kāpēc digitālā izkārtne visos aspektos pārspēj tradicionālās izkārtnes.
Uzvedības psiholoģija to apstiprina, uzsverot, kā kustīgi vizuālie materiāli ne tikai piesaista uzmanību, bet arī uzlabo noturību, iesaistot skatītāju vēlmes pēc stāstījuma un darbības. Animētu elementu, piemēram, ritinoša teksta, videoklipu vai smalku pāreju, iekļaušana var efektīvi novirzīt klienta skatienu uz galvenajiem vēstījumiem.
Tas varētu šķist sarežģīti, taču patiesība ir tāda, ka digitālā izkārtne to padara vienkāršu.Digitālā izkārtneMākslīgā intelekta rīki ļauj uzņēmumiem iekļaut virkni dažādu efektu, kas padara to displejus neiespējamus ignorēt, nemaksājot dārgiem grafiskajiem dizaineriem. Šī spēja izveidot un mainīt digitālos displejus dažu minūšu laikā arī ievērojami atvieglo saskatīt, kas darbojas un kas ne, ļaujot zīmoliem laika gaitā pilnveidot savu vēstījumu un precīzi saprast, kas piesaista klientu uzmanību.
Kā efektīvi izmantot kustību:
- Koncentrējieties uz vienmērīgu, mērķtiecīgu kustību, nevis uz pārspīlētām animācijām. Pārāk daudz kustības var novērst skatītāju uzmanību vai satraukt viņus.
- Izmantojiet dinamiskas pārejas, lai uzsvērtu aicinājumus uz darbību vai izceltu īpašos piedāvājumus.
- Izstāstiet stāstu ar vizuālajiem materiāliem — cilvēki atceras naratīvus daudz labāk nekā atsevišķus faktus.
Ietekmīgu digitālo izkārtņu izveide ir gan zinātne, gan māksla. Izmantojot psiholoģiskās taktikas, jūs varat uzlabot savu mārketingu, lai piesaistītu klientus, veidotu lēmumus un veicinātu pārdošanas apjomus kā vēl nekad. Kad būsiet apgūjuši šīs stratēģijas, jūs sapratīsiet, kāpēc tradicionālās drukātās izkārtnes ātri vien kļūst par pagātni.
Publicēšanas laiks: 2024. gada 12. decembris
