Pārdošanas palielināšanas psiholoģija, izmantojot digitālos apzīmējumus

Patērētāju uzmanības piesaistīšana ir viena lieta. Visu tirgotāju patiesais izaicinājums ir šīs uzmanības noturēšana un pārvēršana darbībā. Lūk, Stīvens Baksters, digitālo signālu uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektorsMandoe Media,dalās savās atziņās par krāsu apvienošanas spēku ar kustību, lai notvertu, uzturētu un pārveidotu.

Digitālās izkārtnesātri ir kļuvis par būtisku zīmola mārketinga rīku, piedāvājot rentablu, efektīvu un dinamisku alternatīvu tradicionālajām drukātajām izkārtnēm. Tā kā pētījumi liecina, ka digitālie displeji var palielināt vidējo pārdošanas apjomu līdz pat 47 procentiem, nav pārsteigums, ka uzņēmumi izmanto šo tehnoloģiju.

Galvenais, lai palielinātu pārdošanas potenciālu, ir izpratne par psiholoģiju, kas piesaista uzmanību, uztur interesi un veicina darbību. Tālāk ir sniegts psiholoģiskās taktikas sadalījums, kas katram mārketinga speciālistam jāizmanto, lai izveidotu iespaidīgas digitālās zīmes, kas pārvērš uzmanību pārdošanā.

Krāsu spēks

Krāsa nav tikai estētika. InPsiholoģija, kā mārketings piesaista mūsu uzmanību, rakstnieks, runātājs un profesors Hultas Starptautiskajā biznesa skolā un Hārvardas Universitātes Tālākizglītības skolā,Dr Mets Džonsonsnorāda, ka krāsa ir psiholoģisks izraisītājs, kas ietekmē uztveri un lēmumu pieņemšanu: "Smadzenes ir dabiski neobjektīvas, lai koncentrētos uz augsta kontrasta objektiem. Neatkarīgi no tā, vai tas ir balts pret melnu vai statisks objekts kustībā, kontrasts nodrošina vizuālā elementa izcelšanos. Šis ieskats ir būtisks, lai izveidotu digitālos apzīmējumus, kas piesaista uzmanību, jo īpaši pārblīvētā vai noslogotā vidē.

Dažādas krāsas izraisa atšķirīgas emocijas. Piemēram, zilā krāsa ir saistīta ar uzticību un stabilitāti, padarot to par finanšu institūciju un veselības aprūpes zīmolu iecienītāko. No otras puses, sarkanā krāsa norāda uz steidzamību un aizrautību, tāpēc to bieži izmanto pārdošanas un izpārdošanas veicināšanai. Stratēģiski iekļaujot krāsas, tirgotāji var saskaņot savas izkārtnes ar sava zīmola identitāti, vienlaikus smalki virzot klientu emocijas.

Praktiski padomi:

• Izmantojiet augsta kontrasta krāsas tekstam un fonam, lai uzlabotu lasāmību un redzamību.
• Saskaņojiet krāsas ar emocijām vai darbībām, kuras vēlaties izraisīt — zilā – uzticībai, sarkanā – steidzamībai, zaļā – ekoloģiskai apziņai.

Izstrādājiet spēcīgu aicinājumu uz darbību

Vizuāli pievilcīga zīme ir svarīga, taču skaistums pats par sevi neveicinās pārdošanu. Visas lieliskas digitālās zīmes ir arī jāoptimizē, lai veicinātu darbību, izmantojot lielisku aicinājumu uz darbību (CTA). Neskaidrs ziņojums, piemēram, “Lielisks kafijas piedāvājums šodien!” var piesaistīt uzmanību, bet nepārvērsīs tik efektīvi kā tiešs, praktiski lietojams paziņojums.

Spēcīgam CTA ir jābūt skaidram, pārliecinošam un steidzamam. Viena efektīva pieeja ir izmantot trūkuma principu. In 4 veidi, kā izmantot trūkumu, lai pārliecinātu un ietekmētu: kā padarīt izvēli vēlamāku vai pievilcīgāku, padarot to ierobežotu,Dr Džeremijs Nikolsonsskaidro, ka deficīta taktika, piemēram, nepietiekams piedāvājums, liels pieprasījums un unikālas vai ierobežota laika iespējas, ir daži no efektīvākajiem veidiem, kā veicināt klientu rīcību.

Radot steidzamības, popularitātes vai ekskluzivitātes sajūtu, klienti, visticamāk, rīkosies ātri, baidoties, ka var palaist garām. Piemēram, CTA, piemēram, “Atlikuši tikai pieci par šo cenu — rīkojieties tūlīt!” ir daudz saistošāka nekā tāda vispārīga frāze kā “Iegūstiet savu tūlīt”.

Lai arī cik svarīgs būtu spēcīgs CTA, ir svarīgi nepārspēlēt trūkuma taktiku. Regulāri pārmērīgi lieto tādas frāzes kā "tikai vienu dienu!" var izraisīt skepsi un mazināt uzticību jūsu zīmolam. Digitālo izkārtņu skaistums ir tā elastība — varat viegli atjaunināt CTA, lai atspoguļotu reāllaika izmaiņas un saglabātu autentiskumu.

Uzmanības piesaistīšana ar kustību palīdzību

No uzvedības zinātnes viedokļa kustība bieži norāda uz iespējamām briesmām vai iespēju, tāpēc tā dabiski piesaista uzmanību. Tā kā mūsu smadzenes ir šādā veidā savienotas, dinamisks saturs, kas integrē video, animāciju un citus efektus, ir neticami spēcīgs digitālo apzīmējumu rīks. Tas arī izskaidro, kāpēc digitālās zīmes ik uz soļa pārspēj tradicionālos apzīmējumus.

Uzvedības psiholoģija to atbalsta, uzsverot, kā kustīgi vizuālie materiāli ne tikai piesaista uzmanību, bet arī uzlabo noturēšanu, piesaistot skatītājus priekšroka stāstījumam un darbībai. Animētu elementu, piemēram, ritināma teksta, videoklipu vai smalku pāreju iekļaušana var efektīvi novirzīt klienta skatienu uz galvenajiem ziņojumiem.

Tas varētu šķist sarežģīti, taču patiesība ir tāda, ka digitālie apzīmējumi ir izcili, padarot to viegli izdarāmu.Digitālās izkārtnesAI rīki ļauj uzņēmumiem iekļaut virkni dažādu efektu, kas padara to displejus neiespējamu ignorēt, nemaksājot dārgus grafiskajiem dizaineriem. Šī iespēja dažu minūšu laikā izveidot un mainīt digitālos displejus arī ļauj daudz vieglāk redzēt, kas darbojas un kas ne, ļaujot zīmoliem laika gaitā pilnveidot ziņojumapmaiņu un noskaidrot, kas tieši piesaista klientu uzmanību.

Kā efektīvi izmantot kustību:

• Koncentrējieties uz vienmērīgu, mērķtiecīgu kustību, nevis pārliecinošu animāciju. Pārāk daudz kustību var novērst skatītāju uzmanību vai izjaukt to.
• Izmantojiet dinamiskas pārejas, lai uzsvērtu CTA vai izceltu īpašos piedāvājumus.
• Pastāstiet stāstu ar saviem vizuālajiem materiāliem — cilvēki daudz labāk atceras stāstījumus nekā atsevišķus faktus.

Ietekmīgu digitālo izkārtņu veidošana ir gan zinātne, gan māksla. Izmantojot psiholoģisko taktiku, jūs varat uzlabot savu mārketingu, lai piesaistītu klientus, pieņemtu lēmumus un veicinātu pārdošanu kā vēl nekad. Kad būsiet apguvis šīs stratēģijas, jūs redzēsiet, kāpēc tradicionālās drukātās izkārtnes ātri kļūst par pagātni.